082 解决件量不足的策略

大爷确实值得感谢！不论是谁的大爷都是，而且还值得尊重。

因为你永远是当年的你，你大爷永远不是当年的你大爷。

好了，不提大爷了，也不提“双11”了。现在齐年面临的是怎么赚钱的问题。

参考在寸岛经营快递的先进经验，齐年认为问题的关键还是在快递件量上面。

因为场地、车辆、设备、人员都在那里，固定成本是固定的，不论件量多还是少都是固定的；但平均变动成本是随着件量增多而递减的。这个“规模效应”基本上是放诸四海皆准的道理。

陶进出的事和田双双即将出演的穆桂英挂帅大有关系。

齐年还是一如既往地坐6点钟的船到县里。

陶进和快递员们还是一如既往地在齐年到达快递网点之前分拣快递。

一切往常。

尽管最近发生了不少糟心事，但是黄鱼嘴这个新网点还是朝着向好的方向在前进着。只有经营业绩朝着向坏的方向在蠕行。

黄鱼嘴和寸岛的不同在于，寸岛是一片处女地，只需要稍微开发、引导一下，消费量就上来了；黄鱼嘴是一个成熟的区域，消费者对电商、快递都很熟悉，只是因为地广人稀导致的人员、时间、路程的浪费，才导致这里的快递公司都不赚钱。

在寸岛上只需要随便搞搞件量就上来了，在黄鱼嘴可不能随便搞搞，否则黄鱼嘴分分钟就能随便把你搞垮。

经过分析，齐年认为提高件量主要是从两方面着手：存量和增量。

蠕行的动作虽然慢，可金钱消散的速度很快。

从陶思娅、田双双这两位股东借来的款已经出现亏空了。再过两个月说不定就撑不住了。而这两个月还包括江湖上闻风色变的“双11”。

齐年做快递才小半年的时间，而这半年基本上处于快递行业的淡季。从来没有领略过旺季生产的风采，更别说一年一度的“双11”购物狂欢节了。

“双11”是全民的狂欢，这没错。然而，却是快递公司的炼狱。

你可能经常会听到电商公司对“双11”的感激。可什么时候听到过快递公司表达过对“双11”的感激？哦，也不尽然。快递公司也感谢“双11”，但措辞是这样的——“我感谢？我感谢你大爷！”